三 项目概述
传统的丙烯酸乳胶漆建筑涂料和聚合物建筑保温材料需耗费大量高价位、稀缺化且不可再生的石油资源并带来污染和地球环境破坏。导致温室效应，气候变暖。本项目主要利用现代贝类养殖业产生的大量有机固体废弃物贝壳垃圾/熟石灰/建筑胶水和我国13亿张嘴所产生的巨额的食品、餐饮业下脚油资源来生产并替代上述产品，使其摆脱石油资源消耗框架而改为主要依托种植、养殖业的资源消耗模式，与聚合物建材产品相比成本仅为1//3以下，达到物美价廉、环保循环、节能、利废、减排和资源节约、环境友善效果。开创出建筑涂料/建筑保温材料业进入循环型经济和全面淘汰传统耗能型建筑材料的新领域。
具体可替代的内容和国内市场容量及效果为：1）贝壳粉生物墙面漆替代丙烯酸乳胶漆180万吨/年。2）水性油灰建筑保温材料替代保温聚合物如；聚醋酸乙烯可再分散乳胶粉、聚苯板材/颗粒、EPS发泡板等300--350万吨/年。按石油6：1聚合物折算可节约石油资源2000万吨/年，涉及市场规模1500--2000亿元人民币/年（其中建筑涂料500亿元人民币/年）。减少传统生产链生产能耗、产品耗能、生产成本及有害物质和温室气体排放70%以上（符合联合国碳减排卖出10欧元/吨CDM项目），新增就业50万人（含大部分利废回收岗位）。
本项目的优势—诚征合作伙伴联合申报国家863计划项目和节能减排专项资金扶持：
响应国家低碳经济和建筑节能国策，本公司的新型建筑节能材料在行业中处于领先优势地位。以推陈出新的大手笔推动行业洗牌和产品结构调整。
产品销售将得到自身性/价比优势和国家《政府采购法》《节约能源法》《循环经济促进法》法律保障，已可采用行政复议、仲裁、诉讼等手段来争夺销售订单，理论上政府采购和项目招投标市场将全部归我所有，如：世博会场馆、居民安置房市场，汶川地震灾后重建市场，新时期国家民生保障每年建设170万套安居房市场等。
通过申报国家863火炬计划项目和节能减排专项实施：
a）获得国家专项资金扶持。b) 建立起新的节能减排型涂（材）料技术标准来替代老标准并促进老的耗能产品逐步退出市场，确保专利产品的市场优势占有地位。
新的产品模式向海内外推广获得长期、稳定、高额的投资回报
四 技术优势、市场前景、经济效益—贝壳粉生物墙面漆
贝壳粉生物内墙漆是将天然贝壳还原上墙面，为墙面涂一层贝壳：优秀的节能减排特性、独特高雅的装饰效果、良好的生态环保表现、生产低成本、施工便捷性和独有的产品文化方面均优于乳胶漆。其性能/价格比优势已足以取代并改写乳胶漆称霸墙面的历史：
贝壳粉生物墙面漆 《乳胶漆》
1）将天然海洋生物贝壳还原上墙面，为墙面涂一层贝壳：涂膜丰满质感天然，坚固柔滑时尚高雅。施工无需底漆可直接用于水泥石灰碱性墙面取消腻子，强度随时间而不断增强并显现贝壳光泽。 《化学乳胶成膜干瘦少层次质感或粗糙或如塑料片，不能直接用于碱性墙面》
2）首创涂料生物灭菌——贝壳粉甲壳素生物双螺旋体构造杀菌防霉无毒无害，墙面长期完好如新。不含甲醛、氨、苯类、防腐（霉）剂等有毒成份，有害挥发物VOC→0排放，可即涂即入住。 《生产中须加入各种有毒化工溶剂和防霉剂。造成有害挥发物VOC排放》
3）良好的透气（水）性使墙面具备呼吸功能，自动调节健康湿度的室内环境，并吸附祛除有害异味。定价仅为乳胶漆的1/2—2/3。 《透气性差不能调节湿度祛异味，成本随石油涨价攀升》
4）不含丙烯酸乳液并双倍减半使用高耗能钛白粉类材料，减少产品耗能、生产能耗、生产成本及生产链有害物质和温室气体排放70%以上。 《大量使用石油丙烯酸和钛白粉，高耗能，高污染排放》
5）利用养殖业产生的有机固体废弃物贝壳垃圾（替代石灰）生产，保护陆地、水域、山林免遭污染和破坏，资源消耗与生态环境和谐互利循环再生，实现社会生产力可持续发展之目标。 《过度消耗石油造成浪费和环境严重破坏，生产力资源不可循环再生和持续发展》
与东海龙王合资（源）生产贡献五款内墙漆珍品：（GB/T9756-2001，GB18582-2001）
海螺型T77-1A : 寻觅特优等贝壳粉生产，稀有高贵 特优品
珠母贝型T77-1 : 选用优等贝壳粉生产，雍容华丽 优等品
扇贝型T77-2 : 采用一等贝壳粉生产，清秀典雅 一等品
牡蛎型T77-3/3D : 使用普通贝壳粉生产，时尚实惠 合格品
以上针对不同层次消费群体的产品均给予了丰盈的文化内涵，可使人联想起大海的自然生态，珍珠贝壳的晶莹剔透，时尚高雅的诱惑，比乳胶漆“净味全效，五合一”的宣传效果更佳更直观，中国传统文化更易使国人接受，只要宣传到位，相信大部分客户会抛弃乳胶漆而转向购买贝壳墙，这是构成我们产品的主要卖点，独有的品牌文化及营销模式。
五种产品的型号档次与目前市场上同类乳胶漆产品比较：/主力产品
海螺型T77-1A（12元/kg）相当于高档环保型乳胶漆（迪诺瓦45元/kg）/出口漆
珠母貝型T77-1（9元/kg）相当于中高档环保型乳胶漆（多乐士高档25元/kg）
扇贝型T77-2（6.5元/kg）相当于中档环保乳胶漆（立邦永得利18元/kg）/装潢漆
牡蛎型T77-3/3D（4.5/3.5元/kg）相当于中低档乳胶漆（8/5元/kg中南）/工程漆
年产销5000吨，平均产值4000万元，上缴税收240万元，获净利润2190万元。
五 技术优势、市场前景、经济效益—水性油灰系列建筑保温材料
传承中华文明智慧，升华建筑节能奇葩—实现产品自身与使用功效双节能：
本产品系列化开发技术是采用植物油类（如桐油/大豆油/腰果壳油等）和生物蛋白质（如大豆蛋白/蓖麻子蛋白等及其榨油后的糟粕）来生产水性油灰/蛋白质灰浆系列建筑保温材料，其节能、利废、减排规模约10倍于墙面漆，尤其食品餐饮下脚油利用的方式为直接利用，无需再费工耗能进行二次加工利用，为这部分资源找到一条物尽其用并最为经济的利用途径，其制成的产品可替代石油聚合物约150万吨/年。全部实现水性油灰替代总量可节约墙面保温材料费用70%约800亿元/年，实现与生态环境和谐互利，良性互动发展.

二 项目单位简介
公司是研发为主的民营企业，2003年以50万元人民币注册于上海大学科技园发展公司，开发生产有自主知识产权的新型墙面建筑涂料和建筑保温材料《贝壳粉生物墙面漆暨水性油灰建筑保温材料》项目。其中：项目主体部分《贝壳粉生物墙面漆》含3项发明专利（新型轻质石灰类涂料基料专利）内墙漆已经产业化生产，首次攻克将抵挡石灰类涂料改造升级为中高档涂料的技术难题，是上海市高新技术成果转化项目A类、通过浙江省科技厅成果鉴定、被列入国家节能环保《墙体产品与技术选用单位》名录。目前主要采用OEM贴牌生产并产品已开始批量出口。外墙漆尚未量产定型及工程实例。《水性油灰建筑保温材料》含2项发明专利（基料专利）实验室技术尚未产业化，需进一步配方筛选优化并申报国家863计划项目来形成新的节能减排型涂（材）料国家级行业标准，促进老的耗能产品逐步退出市场。

具体可替代的内容和国内市场容量及效果为：1）贝壳粉生物墙面漆替代丙烯酸乳胶漆180万吨/年。2）水性油灰建筑保温材料替代保温聚合物如；聚醋酸乙烯可再分散乳胶粉、聚苯板材/颗粒、EPS发泡板等300--350万吨/年。按石油6：1聚合物折算可节约石油资源2000万吨/年，涉及市场规模1500--2000亿元人民币/年（其中建筑涂料500亿元人民币/年）。减少传统生产链生产能耗、产品耗能、生产成本及有害物质和温室气体排放70%以上（符合联合国碳减排卖出10欧元/吨CDM项目），新增就业50万人（含大部分利废回收岗位）
市场份额拓展分二层展开：
1、产品层次
市场价格定位和竟争策略上有二种方案可供选择：
A）品牌宣传战略+高档产品+中档价位
要点是；高档漆定价为同类国外品牌漆的2/3左右，与他们拉开相当一段价格差距，但又不失高档涂料的身价，这一段价位涂料少，有利于站稳脚跟，一旦站稳脚跟被社会和消费者认可并有了影响后便可发起价格战，争取以性能/价格比优势逐步将高档乳胶漆逐出市场。
本方案在实施过程中需要紧跟且不断地投入大量宣传广告费用。
B）低价竟销
在保证生产正常利润30%情况下可以以同类高档乳胶漆1/4以下的低价销售，取消商业中间环节，铺天盖地实行专卖或厂价直销，只要有足够的流动资金支撑配以适当的促销措施，相信在一年左右的时间便可站稳脚跟打出品牌并迅速扩大市场占有份额。
本方案不需要投入大量的宣传广告费用，但销售网络建设相应贵一些，甚至不惜使用人海战术。由于发挥了所有的优势，本方案胜算最大，缺点是利润效益稍差一些。
2、技术输出层次
在行业内进行参股收购，兼并重组方式实现，主要选择不景气的中型以上涂料厂，他们在当地有一定的市场份额和人脉关系，但产品缺少竞争力，我方只需对设备工艺略加改造并注入技术产品理念和经营模式，条件许可再投入部分资金，实现51%控股进行销地产以节约运输成本，这是一种双方优势迭加双赢的合作方式，成功机率大，应重点推进。在国内分区域实现15—20家合资涂料厂时，大陆市场已可占领10%以上。由于石油日益成为稀缺资源并不断涨价，压迫乳胶漆厂家成本飓升，加上过度恶性竞争生产能力严重过剩，客观上已形成了行业内洗牌局面。由于建筑节能工程已列入“十一五”国家十大节能工程，国家将以大幅提高技术产品门槛的方式强制淘汰小型落后的生产能力，建设部从今年起将全面推行节能建筑认证体系，巨大的建筑节能市场将带动建筑涂料产业新的洗牌。国家统计局及行业相关人士建议产值500万元以下及建筑涂料500吨/年以下的企业一律关闭转产，使我国涂料生产企赐良机。业由上万家减少到5000家以下。所以，众多生产厂家将面临生存危机，一半以上的厂家将被淘汰出局（信息来自于建设情报2006年8月刊），这部分淘汰的生产力资源可以为我们所用，既避免浪费，又可现成合理布点。形成庞大的生产营销网络，可谓四两拨千斤，一跃成为行业的航空母舰，天时地理人和条件有利，这正是我们利用新技术推进购并重组的天赐良机.

十 项目效益及回收期分析
A．按目前出厂价格计算；（四种内墙涂料的平均成本3.94元及平均出厂价8元计算）
年生产总成本：3.94元/ 公斤（已含专利使用费0.8元/KG）*1000*5000 = 1970万元
年销售总收入：8元 / 公斤*1000*5000 = 4000万元/8000万元（10000吨销售收入）
年交税总额 ：4000 万元*6%=240万元
年净利润： 4000万元—1970万元— 240万元 = 1790万元/3580万元（10000吨净利润）注：已扣除专利使用费400万元/800万元（10000吨专利使用费）
销售利润率：年利润总额 / 年销售收入：1790 / 4000 = 49.3%
投资利润率：利润总额 / 投资总额 ：1790 / 5000 = 39.4%
投资利税率；利税额 / 投资总额 ：（1790+240）/ 5000 = 44.2%
投资回收期：投资总额 / （利润+折旧）+建设期
5000 / （1790+1730 / 10）+0.6 = 3.15年/1.57年（10000吨产量回收期）
B 按低价竟销的市场竞争策略计算：（四种内墙涂料平均成本3.94元及平均出厂价5.85元计算）
年生产总成本；1970万元
年销售总收入：5.85元*1000*5000 =2925万元/5850万元（10000吨销售收入）
年交税总额： 2925万元*6%=176万元
年净利润： 2925万元 —1970万元—176万元 =779万元/1558万元（10000吨净利润）注；已扣除专利使用费400万元/800万元（10000吨专利使用费）
销售利润率： 779/ 2925 = 26.6%
投资利润率： 779/ 5000 = 15.6%
投资利税率： 779+176/ 5000 = 19.1%
投资回收期： 5000 / （779+1730 / 10）+ 0.6 = 5.85年/2.93年（10000吨产量回收期）

在江苏徐州（皖北、苏北、鲁、豫）和长三角地区各收购一家生产厂，其中徐州鸿基伟业环保新型材料厂已经签有技术入股合同（场地35亩和部分厂房办公楼，大部分场地空闲，注册资本380万元，目前生产水泥建材制品效益不好要转产本项目，产品尚未投产却已经掌握有3000-5000吨/年长期出口南部非洲地区的销售订单。）。
长三角地区正在洽谈有2家厂：1、上海丽宝建筑涂料厂（占地15亩，资产2500-3000万元，目前有涂料生产线1条生产能力乳胶漆3000吨/年，部分厂房场地空闲）。2、江苏溧阳一家胶黏剂厂转产（资产约350万元，生产设备略加改造均可利用可迅速形成5000吨/年生产能力。主要负责人已经沟通了上海市的主要营销渠道基本掌握10000吨/年销售订单）